平安挺进资本市场,网络互动推动保险前行

日期:2020-01-12编辑作者:www.9778.com

“合众至尊安康保险计划”能为客户提供最高三次的重大疾病保障?还能保额递增和豁免保费?“没错”,记者日前从合众人寿得到了这一肯定答案,并且合众这款全新的重大疾病保障产品近日已经在全国范围内上市。   据介绍,“合众至尊安康保险计划”主要包括“合众至尊安康终身寿险(分红型)”和“合众附加至尊安康重大疾病保险”。与传统的重大疾病保障产品只提供一次重疾保障不同的是,“合众至尊安康保险计划”能为客户提供最高三次的重大疾病保障。具体来说,该产品将31种重大疾病科学地分为三组,如果客户不幸身患其中一组中的重大疾病,在对其进行重大疾病赔付后,仍然提供剩余两组重大疾病的保障。依此类推,客户在获得第二次重大疾病赔付后,剩余一组重大疾病的保障仍然有效。   除了三重重大疾病保障这一亮点外,该计划还有保额递增和豁免保费两大功能。在交费期内,“合众至尊安康保险计划”的寿险和重大疾病的保额均逐年递增2%,交费期越长,保额增长越多。并且在客户获得第一次重大疾病赔付后,豁免后续保费,对客户进行更进一步的人性化关怀。   以王先生为例,王先生今年30岁,投保了一份缴费年期20年、基本保额11万元、基本重疾保额10万元的“至尊安康”。王先生每年只需交费6309元,就可获得生命和重大疾病的终身保障。重大疾病的最高保障额度可以达到42万元,累积的保障最高达到43.4万元。同时,王先生还享有保费豁免服务,一旦发生理赔,合众人寿将豁免王先生此后各期保费,并继续为其提供相关的保障权益。   合众人寿总公司市场部相关负责人表示,当今社会,人们会面临各种对机体有损坏作用的因素,也就有可能面临罹患各种重大疾病的风险。在传统的重疾保障产品中,客户被诊断出重大疾病并获得赔付后,将不能再获得保障。因为目前国内销售的重疾险大多属于传统的单次给付产品,即赔付一次重大疾病保险金后,保险合同就终止了,客户将不再享有保障,此后想再重新购买重疾险甚至寿险都会因为理赔纪录而很难通过保险公司的核保。“至尊安康”的推出就是为了解决这一问题,为客户的健康提供不离不弃的保障。   另据了解,“合众至尊安康保险计划”的保障期限为终身,主要面向18至55岁的人群,提供10年、20年和30年三种交费期限。   合众人寿一直致力于为社会大众提供“更好的产品,更好的服务”,此次多重给付重疾险的推出既是这一理念的体现,也是合众人寿对其强大开发能力的展示。正是由于完善、成熟的产品开发体系,合众人寿才会在短时间内开发出“至尊安康”这款新产品。在合众完善的销售网络、强大的后援平台和集中优化的核保体系的有力支持下,“至尊安康”迅速赢得了市场好评。

2003年年底,中国产、寿险领域的“一哥”——中国人保(601601行情,资讯)、中国人寿(601628行情,资讯)成功在香港上市。   2004年2月后,香港股市的交投气氛正由狂热转为冷淡。到5月份,受内地紧缩经济政策和美国加息预期影响,资金大举转头去追逐固定收益证券,国际市场纷纷抛售2003年年底还热得烫手的中国概念股。“中国热潮”似乎在迅速降温。内地不少原计划境外融资的企业在低迷的市道下显得颇为彷徨,不是中止了上市计划就是放缓了上市进程。   现在,主角要轮到平安了。面对不利形势,上市时间和定价成了平安融资成败的关键。   平安(601318行情,资讯)的上市时间表上,2004年5月初,境外招股计划获得了中国证监会的首肯,将在5月最后一周在香港联交所进行上市聆讯。之后,管理层全球路演,向世界各地的投资者推荐公司股票,为期半个月。平安托付的那些上市保荐机构分析说,如果6月中下旬实现上市,则恰逢香港回归日,依照惯例,国家领导人将亲临香港,为港岛经济打气,市场规律一般是“七一”前,股市都会有良好表现,平安要全力争取这个宝贵时机。   全球路演   路演出发前,平安的高管们重新审视了公司上市工作的艰辛成果:在集团首席运营执行官张子欣的带领下,公司清理了以往所有的财务数据、政策文件、资产报表、数据资料、保单凭证等资料。现在,这些资料被打印出来,层层叠叠被堆在一起。没有一个人不感慨上市工作的不易。“终于开始了上市前的路演之路,我们要全力以赴。”   管理层召开的会议确定了口径,“第一,要对外宣扬中国未来发展前景;第二,坚决不做贬低同业提高自己的事;第三,要说公司好话,要传达出公司的特点。”平安打算把路演当成一个自我宣传的机会,改变国际投资者对中国企业的偏见——中国公司治理结构不健全,信息透明度低,国际化程度低,经营不规范,管理落后,观念陈旧,不注重保护股东利益等等;改变投资者对中国保险行业的偏见——中国保险行业不良资产比例高,长期风险很大,盈利能力不佳,行业落后,存在高利率利差损;改变投资者对中国经济发展的偏见——缺乏优秀的大型企业、经济发展的前景不明朗、政策不稳定等等。作为中国优秀企业的代表出国,面向国际投资者亮相,“同仇敌忾”的崇高感与荣誉感激发起平安管理层的责任感,改变“三种偏见”,“是我们义不容辞的任务”。   路演队伍被分为三个小组,张子欣负责欧洲,团队成员包括孙建一、王利平、曹实凡、史蒂芬·迈尔、姚波、万放;美洲队由马明哲带队,成员包括杨文斌、潘宏源、任汇川、张振堂、吴岳翰、金绍梁;中国香港和新加坡则由梁家驹和顾敏慎带队。三线同时作战。   为了应付记者和投资银行的问题,平安准备了几百个应答,力求让投资者和社会公众对中国保险市场和平安有全面、深入的了解。“每晚都和保荐投资银行详细研究次日七八场会议里面每一个投资者的特点,包括哪个基金经理的脾气很坏,哪个基金经理是‘犹太人’,哪个基金经理是财务出身,哪个基金经理是精算出身……力争知己知彼。”   但是那些久经历练的经理们可不是容易被说服的。问的问题比准备的还多:投连事件究竟是怎么回事?2005年1月1日中国团险对外资开放,与外资竞争,你们的优势在哪里?你们能跑赢吗?在波士顿,一家机构投资者质问马明哲,“搞多元化的企业大都是失败的,特别是金融多元化,成功的很少,你们能成功吗?”面对不熟稔中国市场的这些投资者,马明哲只能举例子告诉他,“中国只有几百万张信用卡,而平安公司有3000万客户,你说会成功吗?”“中美两个市场大不一样,美国的市场已经成熟到每个人已经拥有七八张信用卡了,在中国真正的信用卡只有几百万张。”>>>>更多精彩请点击   一家投资者问:“收购银行之后,是否会和其他国有银行一样,带来大量不良资产?”马明哲和队员回应说:“我们这个银行团队,有大陆的一流人才,有来自于台湾地区的银行专才,有曾经率队打败花旗银行的领军人,有来自全世界最好品牌之一汇丰银行的专家,他们加盟到我们这个团队里面,你说会有什么结果?”   “招股书中披露,平安(601318行情,资讯)上市前被处罚了740次,今后会不会再发生类似情况?公司会不会像中国另外一家保险公司一样被集体诉讼?”“在招股书里,我们将过去所有的违规全部披露出来,这表示了我们的诚信和勇气,以及尽力避免犯错的决心。”马明哲顿了一下,轻松地回答,“这点我会盯着公司的。大错不会犯,小错偶尔会有一点,但是也会越来越少。”对方听到后面的实话,严肃的脸上露出了笑意。   也有带偏见者毫不留情的尖锐问题。在洛杉矶的一次午餐会上,众多投资者济济一堂,参加“一对多”的推荐会,会议最后一位老年人突然站起来,态度如同吵架,“你们的钱存在中国的银行,假如中国的银行就快完蛋了,你保险公司还保证安全吗?中国的欺诈案件很多,保险公司搞不好是在骗我们。”“这是瞎胡扯。”杨文斌心想,刚准备起身驳斥,却被马明哲给拦下了。“你可以不买我们的股票,但中国人的头不可以低”,马明哲这么想。   最后这个老头还是下了500万美元的单,但这次真把马明哲给气坏了,“你太看不起我们中国人了,你太不了解中国的保险业了,你太不了解平安了”。“这次事情对我的刺激很大。以前我们提出来做中国最好的保险公司,现在我们一定要把公司做成全世界最好的保险公司,一定要让全世界的人刮目相看,让中国有一家企业令他们佩服。做不到这点我们就不叫中国平安。这口气我们一定要争回来!”马明哲在回程的车上坚决地对周围的团队成员说。   路演进行了两个星期,三路人马与680家投资者召开了100多场会谈,欧、亚、美三大洲之间行程超过10万里。终于进行到最后定价阶段。   在纽约文华酒店最高一层的会议室里,4家保荐投资银行:摩根、高盛、汇丰、中银国际,加上平安团队,六七十人聚在一起。   大家都看着马明哲,让马明哲来敲定最后价格。价格报出来后吓了投行们一跳,投行经理说做投行14年从没见过这样的定价。马明哲跟他们讲明道理。对方说,“你们的思维跟我们的思维是相反的,我暂时不能回答你,你给我半个小时”。摩根、高盛立即组织全球会议,最后结果出来,“马,我们支持你,就这个价格。”公司将这个价格公布出来,所有持有公司股票的投资者都很满意——平安香港IPO最终发行价格被定在每股10.33港元的高位。   “我们是潇洒走一回”   6月13日,路演团队在香港香格里拉大酒店举办首场新闻发布会,第一天对外公开招股。   2004年6月24日,这一天是平安(601318行情,资讯)的大日子,也是马明哲想象了无数次的日子。   马明哲比酒店的“叫醒铃”早起了一个小时。窗户外面是维多利亚港湾,宁静、安谧,偶有一两艘游艇起航。太阳在山的尽头已经露出了一半。《香港经济日报》头版是平安上市发股情况的新闻,内页有两个整版跨页的公司上市祝贺广告,还有两个整版是其他企业、保荐投资银行和相关机构的恭贺广告。整个版面是公司的标准色:橙红,还有大红的平安结。   9点整,去联交所的车子开动,23日有报纸又说起马明哲和孙建一成了亿万富翁的事情。马明哲在车上大笑,“纸上财富,拿什么钱去雇保镖啊!”   香港联交所的前厅规模和它在国际资本市场的地位有一点差距:小而窄,所以交易所严格限制进入场地的人员——不得超过60人。平安董事及高管人员有10多人,加上工作人员、投行代表、承销商代表、律师、会计师等中介机构的代表,人数早就超标了。前厅很快堵塞。   汇丰的嘉宾上前与马明哲亲切拥抱,联交所的总经理也与他握手、拥抱。联交所上市委员会代表引领马明哲及平安的董事、高管进入交易大厅,其他的嘉宾和记者则按照常规,通过访客廊的玻璃观看。访客廊和交易大厅之间是一分钟不到的路程,马明哲走过去了。这一段路是平安重要的里程碑。   交易大厅中心天花板上有一个三棱形的显示屏,显示屏上滚动着“恭贺中国平安保险(集团)股份有限公司挂牌交易”的字样。在这个显示屏下,有一个高台,马明哲健步跨了上去,转身面向大厅。又是一片闪光灯闪烁和相机的“咔嚓”声。联交所代表和平安的高层一起站到了上面。   联交所代表介绍了中国平安的情况,并邀请马明哲发言。稿子早在一个多月前就设计好了,马明哲也看了几遍,但读起来还是有一些急促——不是稿子本身,而是此时此刻的心情。一辈子会有无数次的讲话,作为公司的领航人也在不同场合讲过无数次话,但这次讲话意义非凡:500字的内容宣告了平安的历史在第16个年头掀开了新的篇章。   离10点差半分钟的时候,马明哲被引到了电脑屏幕前。联交所的总经理告诉他香港的电子交易操作界面的基本情况,然后请马明哲输入2318的股票代码。整点交易开始的瞬间,屏幕上出现开市价及第一笔交易:10.50港元,高于招股价10.33港元。现场一片热烈掌声。联交所负责人向马明哲赠送了象征着福气的烤乳猪,马明哲则代表平安向香港公益金代表赠送了一张100万港元的公益金支票。   下午4点,君悦酒店二楼的新闻发布会现场。在一位香港记者用不太标准的普通话提问后,马明哲体谅地说,我用广东话回答好了。记者们一阵掌声。问题被抛出,如何看待当天的股价?如果以后跌破发行价如何应对?马明哲的回答让总经理助理任汇川想起中午马明哲问他的问题:“有首歌叫什么潮起潮落的,是什么歌啊?”任汇川是平安的“高管歌星”,他回答:“是叶倩文的《潇洒走一回》。”马明哲笑着回答记者,“股价起落很正常,我们是潇洒走一回,扎扎实实地按我们既定的经营目标前进,管它股海潮起潮落。”这句话后来成为许多文章的标题。   一个新时代的开始   2004年8月7日,平安召开了诞生16年来最大规模的一次会议,会议通过视频手段首次延伸到营销系统的三级机构,几乎每个冠有“经理”头衔的员工都能聆听到来自深圳福田一隅平安总部的马明哲的声音。不到6个月前,平安2004年年度工作会议刚在深圳麒麟山庄闭幕。   平安有理由召开这个名为“集团境外上市总结暨未来发展战略宣导大会”。“2004年6月24日,中国平安在香港联交所挂牌上市,股票代码2318,成为港岛当年最大宗首次公开发行项目,入选大摩中国指数和恒生指数。”40天静默期甫一结束,马明哲立即召开了此次会议。无论是责任还是压力,马明哲都需要更多的人来与他分担。>>>>更多精彩请点击   以上市为标志,树立国际化标准的努力最终把平安推向了国际资本市场。2004年,孙建一说,“真是十年磨一剑”。   对平安而言,2004年6月24日是极有意义和令人兴奋的日子,在香港挂牌是平安走向国际的第一步,也是“万里长征走完了第一步”。平安的理想是成为以保险业务为核心的世界领先的综合性金融服务集团,并“持续获得稳定的利润增长及让股东获得稳定回报”。   平安(601318行情,资讯)“希望通过多渠道分销网络,以统一的品牌、成熟的公司治理和内部控制的经验、国际经验深厚的管理团队、先进的信息技术平台、集中的客户数据库以及统一的财务、风险和人力资源管理制度来增强公司在人寿保险与财产保险核心业务领域的竞争力,形成综合性金融服务的模式,为客户提供更加稳健、可靠、更加丰富而周全的产品和服务,做金融保险业的百年老店”。境外上市使平安进一步充足了资本金,拥有了更开阔的国际化视野,同时也面临更多挑战。“原来是一只在小河里游弋的小舢板,现在是一艘航空母舰,上市后,平安要驶到真正的大海中去搏击风浪了。”   2004年岁末,中国保险业还站在另一个新的关口——   12月11日,一个让人闲散的周末。这一天,中国入世三周年。从这天起,根据承诺,中国将正式“取消外资、合资寿险公司经营地域限制,并向其开放健康险、团体险和企业年金险市场”。这意味着,在中国改革开放25年之后,现代金融业的三大支柱之一——保险业率先实现全面开放。   保险业的闸门轰然打开,中国广袤的地域、庞大的人口、巨额的储蓄、低水平的保险广度与深度,都给中外保险商们提供了一片广阔的天地。鹰击长空还是鱼游釜中,浪遏飞舟还是一马平川,所有的公司站上了同一个竞技舞台。   “告别三年保护期的中国保险业别无选择”,人人都这样说。 >>>>更多精彩请点击   (王禾生 本文选自王禾生著作《大道平安》,该书已于近日出版。本文经过编辑,有删节。)

现实生活中很多人因怕被业务员“忽悠”而“隐藏”了自己的投保需求,这二者的鸿沟有什么方式可以解决?记者从21世纪保险网(www.2100bx.com)了解到,近日该网为此正式推出了保险顾问专用产品E-LIFE。   这是一个类似淘宝购物一样方便的产品,不过网站并不提供具体的保险产品,而是提供投保人与保险顾问的沟通渠道。比如“有了份不错的工作,想为身在农村的父母买保险”、“想为4周岁的女儿买个保险,现在很盲目,想了解一下情况”……这些问题,消费者可直接贴在网上,接下来就会有多名有资质的保险顾问回复,而消费者通过这些回答,对每一名顾问的业务水平高低、诚信度等也可做到心中有数,并可以此筛选出自己觉得比较靠谱的顾问提供保险服务。   21世纪保险网负责人潘浩介绍,E-LIFE,是21世纪保险网率先提出,10家保险公司总裁,北京大学、南开大学、南京大学多名保险专家共同参与设计的,仅方案认证就耗时一年半。它依托中国保险行业协会的全国代理人数据库,根据专业水平和诚信指数,将保险顾问分为普通顾问、VIP顾问和专家顾问三种,便于消费者挑选适合自己的保险顾问,使消费者购买的保险更加“保险”,并推动更多的消费者通过网络来获得专业保险服务。   据了解,美国、西欧等保险发达国家,50%以上的人士通过互联网完成保险理财方案的挑选和购买。(马燕)

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